La méthode CAB : l’arme secrète des commerciaux affûtés en entretien Vous êtes en plein entretien, face à un recruteur ou un client potentiel. Il vous pose une question sur vos compétences, votre parcours ou votre capacité à gérer une situation. Vous commencez à répondre… et là, vous bafouillez, vous partez dans tous les sens, …
Comprendre la méthode CAB : un levier incontournable pour votre prospection Que diriez-vous d’une méthode simple, efficace, et applicable dès aujourd’hui pour transformer vos argumentaires de vente banals en discours percutants qui signent ? La méthode CAB, acronyme de Caractéristique – Avantage – Bénéfice, est un outil redoutable pour structurer vos arguments et convaincre vos …
Méthode CROC : l’arme secrète pour réussir ses appels de prospection Un mardi matin, 8h47. Mon téléphone vibre. Un jeune commercial m’appelle. Enthousiaste, énergique, un peu trop même. Il attaque avec une longue tirade sur son entreprise, ses produits, ses chiffres. Je le coupe gentiment : « Et moi, dans tout ça ? » Silence …
Si vous passez vos journées à jongler entre CRM, fichiers Excel, carnets de notes, post-it collés sur votre écran et rappels dans votre agenda, cet article est pour vous. Aujourd’hui, on parle d’un outil qui pourrait bien transformer votre façon de travailler au quotidien : Obsidian. À mi-chemin entre le cerveau numérique et le gestionnaire …
Comprendre l’importance des phrases d’accroche en prospection En prospection, chaque mot compte. Votre objectif est de captiver l’attention de vos clients potentiels dès les premiers instants. La première impression est souvent déterminante et se joue en quelques secondes. Les phrases d’accroche efficaces servent de passerelle entre la première interaction et le développement de relations fructueuses. …
La méthode CROC : votre meilleure alliée pour prospecter efficacement par téléphone Vous souvenez-vous de votre premier appel de prospection ? Ce moment où la sueur froide vous parcourt le dos alors que le téléphone sonne. Vous avez préparé votre pitch, mais dès que votre interlocuteur décroche… blackout. Je vous rassure, on est tous passés …
Comprendre la BATNA : un levier trop souvent négligé Parmi les outils essentiels du négociateur averti, la fameuse BATNA – ou « Best Alternative To a Negotiated Agreement » – occupe une place de choix. En français, on parle de « meilleure solution de repli ». Derrière ce nom un brin académique se cache une …
Comprendre les spécificités des ventes complexes en B2B Former ses commerciaux aux ventes complexes en B2B ne peut en aucun cas se résumer à une formation de base sur les techniques de closing. La vente complexe implique des cycles longs, plusieurs décideurs, une importante charge émotionnelle et des deals à fort enjeu stratégique. Elle est …
Pourquoi un commercial aurait intérêt à utiliser un logiciel comme Obsidian ? Obsidian, vous connaissez ? Pas encore ? C’est normal : ce n’est pas un nom qui sort en premier quand on parle d’outils commerciaux. Et pourtant, ce logiciel de prise de notes basé sur le Markdown pourrait bien devenir votre meilleur allié dans …
Le client est roi… mais le vendeur est empereur Combien de fois avons-nous martelé dans toutes les formations commerciales, au mot prêt : « Le client est roi » ? Cette phrase, devenue adage dans l’univers des affaires, semble intouchable. Sauf que voilà : à force de mettre le client sur un trône en marbre, on a …
