Auteur/autrice : Thierry

Le cold call : comment commencer ? Le cold call, ou appel à froid, peut sembler intimidant, voire anachronique à l’ère du marketing digital. Cependant, cette technique reste une arme redoutable dans l’arsenal des commerciaux. Bien exécuté, il permet de générer des leads de qualité et de convertir des prospects en clients. Alors, comment démarrer efficacement dans l’art du cold call ? Voici un guide complet pour vous lancer avec des bases solides. Pourquoi le cold call est-il toujours pertinent ? Le cold call, malgré sa mauvaise réputation auprès de certains, reste une technique éprouvée. Selon une étude de ValueSelling…

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En matière de commerce, la fonction commerciale revêt une importance capitale. Qu’il s’agisse du B2B (Business to Business) ou du B2C (Business to Consumer), chaque secteur présente des particularités et des défis spécifiques qui influencent les stratégies et les pratiques commerciales. Mais comment se distinguent vraiment ces deux univers ? Examinons de plus près les dimensions qui caractérisent la fonction commerciale en B2B et en B2C. Approche et cycle de vente Le processus de vente est peut-être une des distinctions les plus frappantes entre le B2B et le B2C. En B2B, les cycles de vente sont souvent longs et complexes.…

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Le content marketing est devenu une arme redoutable pour les entreprises cherchant à se démarquer dans un marché saturé. L’idée est simple : offrir un contenu de qualité pour attirer, engager et convertir des prospects en clients fidèles. Mais comment utiliser cette puissante stratégie au service du commerce pour attirer plus de clients ? Voici un guide détaillé qui vous montre comment.Comprendre le content marketing et son importanceAvant de plonger dans les méthodes pratiques, il est crucial de comprendre ce qu’est le content marketing et pourquoi il est si essentiel dans le commerce. Le content marketing consiste à créer et…

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Dans le monde effervescent du commerce et du marketing, le rôle de directeur commercial est crucial pour la croissance et la réussite d’une entreprise. Mais combien gagne réellement un directeur commercial en France ? C’est une question que beaucoup se posent, et il est temps d’y répondre en détail.Un rôle polyvalent et exigeantLe directeur commercial est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il coordonne les équipes de vente, analyse les tendances du marché, et veille à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Ce poste requiert donc une expertise pointue et…

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Dans un environnement commercial concurrentiel, un logiciel de suivi commercial est devenu un outil indispensable pour les entreprises de toutes tailles. Il permet non seulement de gérer efficacement les relations clients, mais aussi de suivre les performances commerciales et de proposer des actions correctives en temps réel. Cet article explore les fonctions essentielles que doit posséder tout logiciel de suivi commercial performant afin d’optimiser la gestion de vos processus de vente et de développement.Gestion des contacts et des opportunitésLa première fonction essentielle d’un logiciel de suivi commercial est la gestion des contacts et des opportunités. Un bon outil doit permettre…

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L’account-based marketing (ABM) : maîtriser la stratégie pour des résultats précisQu’est-ce que l’account-based marketing (ABM) ?L’account-based marketing (ABM) est une stratégie de marketing B2B qui cible des comptes spécifiques, plutôt que de s’adresser à un large public. Cette approche est particulièrement efficace pour les entreprises cherchant à convertir les prospects à fort potentiel en clients fidèles. L’ABM repose sur la personnalisation des messages et des propositions, afin de répondre aux besoins spécifiques des comptes sélectionnés.Pourquoi opter pour l’ABM ?Si vous vous demandez pourquoi tant d’entreprises adoptent l’ABM, voici quelques raisons convaincantes :ROI élevé : L’ABM permet d’obtenir un retour sur…

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Dans le monde compétitif des affaires, et plus particulièrement dans le secteur commercial, la crainte de ne pas se démarquer parmi les nombreux candidats peut pousser certaines personnes à embellir, voire mentir sur leur CV. Cependant, avant de succomber à cette tentation, il est crucial d’examiner les implications et les risques associés à cette pratique. Alors, peut-on vraiment mentir sur son CV pour obtenir un job commercial, tout en s’en tirant indemne ?Les dangers juridiques du mensonge sur le CVMentir sur son CV semble inoffensif, mais il existe des répercussions légales notables en France. Par exemple, lorsque les informations fournies…

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La fiche de prospection est un outil essentiel pour quiconque évolue dans le domaine commercial. Une bonne fiche de prospection permet non seulement de structurer la démarche commerciale, mais aussi de mieux comprendre vos prospects et ainsi augmenter vos chances de conversion. Dans cet article, nous allons explorer comment créer une fiche de prospection efficace et les informations à y inclure.Les éléments essentiels d’une fiche de prospectionPour élaborer une fiche de prospection réussie, il est primordial d’y inclure certaines informations clés qui vont guider votre démarche. Voici les éléments incontournables :Informations de contactIl semble évident, mais il est crucial de…

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Vous êtes commercial et vous cherchez à rédiger un CV percutant pour décrocher le poste de vos rêves ? Cet article vous guidera à travers les expériences essentielles à mettre en avant pour attirer l’attention des recruteurs et maximiser vos chances de succès. Avec une demande croissante pour des compétences commerciales fortes et une concurrence toujours plus rude sur le marché du travail, il est crucial de savoir vendre son profil de la meilleure manière possible. Comprendre les attentes des recruteursAvant de plonger dans les détails sur les expériences à valoriser dans votre CV, il est important de comprendre ce…

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Comprendre l’importance du CRM dans la prospection commercialeDans le monde du commerce moderne, l’intégration d’une solution de Gestion de la Relation Client (CRM) à la prospection commerciale est devenue une pratique incontournable. Non seulement elle permet de gérer efficacement les données clients, mais elle offre également des outils puissants pour améliorer la productivité des équipes commerciales. Pour bien comprendre son importance, examinons d’abord ce qu’est un CRM et comment il peut transformer la prospection commerciale.Qu’est-ce qu’un CRM et pourquoi est-il crucial ?Un CRM, ou Customer Relationship Management, est un système conçu pour centraliser et organiser toutes les interactions entre une…

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