La prospection multicanal est une stratégie de prospection qui présente des résultats performants en intégrant plusieurs canaux de communication. Chez ReCom, nous avons fait le choix d’intégrer dans notre offre multicanal le social selling sur LinkedIn, l’envoi de mails de prospection ainsi que la téléprospection. Cette offre multicanal permet ainsi de toucher une plus large …
Le cold call : comment commencer ? Le cold call, ou appel à froid, peut sembler intimidant, voire anachronique à l’ère du marketing digital. Cependant, cette technique reste une arme redoutable dans l’arsenal des commerciaux. Bien exécuté, il permet de générer des leads de qualité et de convertir des prospects en clients. Alors, comment démarrer …
L’account-based marketing (ABM) : maîtriser la stratégie pour des résultats précis Qu’est-ce que l’account-based marketing (ABM) ? L’account-based marketing (ABM) est une stratégie de marketing B2B qui cible des comptes spécifiques, plutôt que de s’adresser à un large public. Cette approche est particulièrement efficace pour les entreprises cherchant à convertir les prospects à fort potentiel …
Dans le monde effervescent du commerce et du développement, le métier de Business Developer suscite bien des interrogations. Entre chiffres de ventes, stratégies de croissance, analyses de marché et innovation commerciale, le Business Developer se situe au carrefour de plusieurs compétences. Mais alors, qu’est-ce que ce métier exactement ? Décryptons ensemble le rôle fascinant du …
La génération de leads représente une étape cruciale pour toute entreprise cherchant à élargir sa base de clients et augmenter son chiffre d’affaires. Pour y parvenir de façon efficace, l’inbound marketing s’est imposé comme une méthode incontournable. Mais de quoi s’agit-il exactement et comment l’appliquer pour attirer, convertir, conclure et ravir vos prospects ? Voyons …
Le lead nurturing est un concept essentiel pour toute entreprise cherchant à maximiser ses ventes et à optimiser ses efforts de marketing. En termes simples, il s’agit d’un processus de développement des relations avec des acheteurs potentiels à chaque étape de l’entonnoir de vente. Le but ultime est de les convertir en clients fidèles. Mais …
Dans le domaine du commerce et du marketing, un fichier de prospection est une véritable mine d’or. Mais comment s’assurer qu’il soit bien préparé et efficace ? Voici quelques conseils pour vous aider à optimiser votre fichier de prospection et maximiser vos chances de succès. Comprendre l’importance d’un fichier de prospection bien préparé Un fichier …
La prospection téléphonique demeure un pilier incontournable des stratégies commerciales, malgré l’essor des nouvelles technologies et du digital. Parmi les diverses méthodes mises en avant pour optimiser cette stratégie, la méthode CROC se démarque par son efficacité et sa simplicité d’utilisation. Cet article vous plonge dans les arcanes de cette méthode éprouvée, pour que chaque …
