Dans une agence, une entreprise de services ou un grand groupe, certains clients ne se gèrent pas comme les autres. Ils représentent une part importante du chiffre d’affaires, impliquent plusieurs décideurs et attendent un niveau de conseil bien supérieur à une simple relation commerciale. C’est précisément là qu’intervient l’account director, également appelé directeur de comptes. …
Dans l’univers des fruits et légumes, tout commence bien avant que le consommateur ne choisisse une barquette de fraises ou un filet de pommes de terre. En coulisses, un professionnel joue un rôle déterminant : l’acheteur fruits et légumes. Son objectif ? Trouver les bons produits, au bon moment, au meilleur prix, tout en garantissant …
Dans une équipe commerciale, certains profils vendent. D’autres construisent une relation suffisamment solide pour faire grandir un compte pendant plusieurs années. L’account manager senior appartient clairement à cette seconde catégorie. Son rôle ne se limite pas à suivre des clients existants ou à renouveler des contrats : il développe un portefeuille stratégique, protège le chiffre …
Dans un entrepôt, il ne se passe jamais vraiment rien. Même lorsque les bureaux sont encore fermés, les commandes arrivent, les stocks bougent, les préparations s’enchaînent et les transporteurs attendent leur chargement. Derrière chaque colis livré à temps se trouve une équipe de professionnels aux compétences variées. Le secteur de la logistique continue donc de …
Un entretien d’embauche ne se joue pas uniquement sur le contenu du CV. À compétences équivalentes, le recruteur retient souvent le candidat qui inspire le plus confiance, qui comprend les enjeux du poste et qui sait se projeter dans l’entreprise. Autrement dit, votre savoir-faire compte, mais votre manière de le présenter peut faire toute la …
Dans une entreprise, l’acheteur junior occupe une position stratégique, même lorsqu’il débute sa carrière. Derrière les demandes de devis, les tableaux comparatifs et les échanges avec les fournisseurs se joue une partie importante de la rentabilité, de la qualité et de la continuité d’activité. Le métier ne consiste donc pas simplement à « acheter au …
Une lettre de motivation peut faire la différence entre une candidature parcourue rapidement et un profil réellement considéré. Pourtant, une question simple fait souvent trébucher les candidats : à qui faut-il l’adresser ? « Madame, Monsieur » reste une formule acceptable, mais elle ne constitue pas toujours le meilleur choix. Dans un recrutement, le soin apporté au destinataire en …
Une lettre de motivation commence bien avant le traditionnel « Je me permets de vous adresser ma candidature ». Les recruteurs lisent des dizaines, parfois des centaines de candidatures pour un même poste. Dans ce contexte, les premières lignes jouent un rôle décisif : elles doivent donner envie de poursuivre la lecture, sans tomber dans …
Recruter un acheteur en alternance ne consiste pas simplement à trouver un étudiant capable de comparer trois prix sur Internet. L’achat est un véritable levier de performance : il influence les marges, la qualité des produits, la fiabilité des fournisseurs et parfois même l’image de l’entreprise. Pourtant, le poste reste parfois mal défini. Certaines entreprises …
Pourquoi les entreprises optent de plus en plus pour des commerciaux freelance Dans un contexte économique en perpétuelle évolution, les entreprises recherchent de plus en plus d’agilité dans leurs démarches commerciales. Recruter des commerciaux indépendant devient alors une option séduisante : flexibilité, réduction des charges sociales, expertise ciblée… Ce modèle de collaboration connaît une popularité …
