Qu’est-ce qu’une offre commerciale irrésistible ? Une offre commerciale irrésistible est une proposition si convaincante que le client ne peut raisonnablement pas la refuser. Elle cible de manière précise les besoins, désirs et douleurs du client idéal tout en réduisant les objections et en valorisant clairement les bénéfices. Pour être percutante, votre offre doit non …
Pourquoi envisager l’externalisation de votre force de vente ? Ces derniers mois, j’ai échangé avec plusieurs dirigeants de PME confrontés à la même problématique : « Nous voulons accélérer notre croissance, mais recruter un commercial nous coûte trop cher, et surtout, c’est long. » Si cette phrase résonne chez vous aussi, alors l’externalisation de la force de …
Comprendre les spécificités des ventes complexes en B2B Former ses commerciaux aux ventes complexes en B2B ne peut en aucun cas se résumer à une formation de base sur les techniques de closing. La vente complexe implique des cycles longs, plusieurs décideurs, une importante charge émotionnelle et des deals à fort enjeu stratégique. Elle est …
Pourquoi le mémoire technique est décisif dans une réponse à appel d’offres BTP Si vous êtes dans le secteur du BTP, vous savez qu’un appel d’offres, c’est souvent comme une porte entrouverte : encore faut-il savoir comment la pousser pour entrer. Le mémoire technique, souvent négligé ou sous-estimé, est justement cette fameuse clé qui peut …
La facture électronique, un simple changement de format ? Pas exactement. Si vous pensez que la facture électronique est juste une version PDF envoyée par mail, détrompez-vous. Ce changement, en apparence technique, cache une petite révolution dans la manière dont les entreprises françaises — même les plus petites — vont devoir gérer leur facturation. Et …
Imaginez une fin de mois sans cette fameuse angoisse de savoir où est passé votre argent. Pas de maux de tête en découvrant que le compte est dans le rouge, pas de débats houleux à la maison sur les dépenses imprévues. Juste de la clarté. Ça fait rêver, non ? Et pourtant, c’est possible… avec …
Facture électronique pour les particuliers : de quoi parle-t-on exactement ? Depuis quelques années, le mot “facture électronique” s’est glissé dans les discussions comptables, les formations commerciales et même lors des pauses café entre entrepreneurs. Mais à quoi fait-on réellement référence lorsqu’on parle de facturation électronique — et surtout, les particuliers sont-ils concernés ? Spoiler …
L’IA dans la prospection commerciale : un perturbateur qui redistribue les cartes Longtemps considérée comme une mission chronophage, répétitive, voire ingrate, la prospection commerciale connaît une mue spectaculaire avec l’arrivée de l’intelligence artificielle (IA). Chatbots, scoring prédictif, données comportementales, génération de messages personnalisés à grande échelle… L’IA transforme cette pratique-clé du développement commercial, au point …
Vous aussi, vous avez déjà cherché désespérément à remettre la main sur une ancienne version de votre logiciel de comptabilité préféré ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul. Entre les mises à jour qui chamboulent vos habitudes et les nouvelles fonctionnalités parfois mal ficelées, il n’est pas rare que l’on préfère rester sur une version antérieure, …
Qu’est-ce qu’un CRM, vraiment ? On en entend parler à toutes les sauces. Certains le confondent encore avec un simple tableau Excel un peu pimpé, d’autres l’idolâtrent comme le Graal de la performance commerciale. Alors remettons les pendules à l’heure : un CRM, pour Customer Relationship Management, est avant tout un outil de gestion de …
