Pourquoi les entreprises optent de plus en plus pour des commerciaux freelance Dans un contexte économique en perpétuelle évolution, les entreprises recherchent de plus en plus d’agilité dans leurs démarches commerciales. Recruter des commerciaux indépendant devient alors une option séduisante : flexibilité, réduction des charges sociales, expertise ciblée… Ce modèle de collaboration connaît une popularité …
Pourquoi analyser son portefeuille client est vital pour votre business Imaginez un capitaine qui navigue sans jamais consulter sa carte. Son bateau avance, certes, mais va-t-il dans la bonne direction ? Dans le monde de la vente, votre portefeuille client, c’est votre carte. L’analyser, c’est comprendre vers où vous allez, qui vous portera loin, et …
Comprendre les enjeux d’un CRM pour une équipe commerciale en croissance Une équipe commerciale en pleine expansion, c’est un peu comme une formule 1 qui passe de 100 km/h à 300 km/h : il faut un moteur plus puissant, des outils plus précis et une parfaite coordination. C’est exactement ce qu’un CRM (Customer Relationship Management) …
Dans le feu de l’action commerciale, peu de situations sont aussi décisives — et parfois déroutantes — que le moment où le prospect lève le doigt… pour dire non. Objection. Le mot sonne comme un coup d’arrêt, une résistance. Pourtant, entre les mains d’un bon commercial, une objection est bien plus une opportunité de creuser, …
La règle des 4×20 : le GPS du commercial en rendez-vous Vous vous êtes déjà retrouvé face à un prospect, persuadé d’avoir le bon produit, le bon timing, mais malgré tout… quelque chose cloche. Le climat est tiède, l’échange glisse sans vraiment mordre. Et vous sortez de ce rendez-vous avec plus de doutes que de …
Force de vente supplétive : levier stratégique ou pansement commercial ? Vous avez un objectif de croissance ambitieux, une campagne à lancer en urgence ou un territoire commercial laissé en jachère ? La tentation est grande de faire appel à une force de vente supplétive… et c’est parfois exactement le bon choix. Mais encore faut-il …
Les KPI de prospection : vos meilleurs alliés pour performer La prospection commerciale, c’est un peu comme la navigation en mer : sans boussole, on dérive. Et dans notre monde numérique où tout (ou presque) peut être mesuré, il serait dommage de ne pas s’équiper d’une bonne série d’indicateurs. C’est là qu’entrent en scène les …
Pourquoi le management commercial n’est plus ce qu’il était Il y a encore quelques années, diriger une équipe commerciale, c’était d’abord maîtriser les chiffres, les objectifs, les process. Aujourd’hui, ce n’est plus suffisant. L’environnement de vente a changé : les cycles sont plus complexes, les clients plus exigeants, les outils plus nombreux… et les commerciaux …
Dans l’arène commerciale, on parle souvent de techniques de closing, de scripts d’appel, de CRM ou encore de stratégies de prospection digitalisée. Mais trop souvent, on oublie l’essentiel : le mental. Cette petite boîte noire qui pilote tout. Vous pouvez connaître toutes les ficelles du métier, si votre état d’esprit n’est pas aligné, vous aurez …
Comprendre le profil du commercial idéal Recruter un commercial performant peut sembler complexe, mais tout commence par une compréhension claire du profil idéal. Avant même de publier une offre d’emploi, il est crucial de dessiner le portrait du commercial qui répondra précisément à vos objectifs commerciaux. Posez-vous ces questions : Quelles compétences techniques et comportementales …
