Kajabi : Un allié redoutable pour les formateurs et créateurs de contenu
Il y a quelques années, j’accompagnais une consultante formatrice qui peinait à structurer sa présence en ligne. Malgré un contenu de qualité, elle croulait sous les outils : un CMS pour le blog, une plateforme pour héberger ses vidéos, un gestionnaire d’emails à part, et j’en passe… Résultat : perte de temps, incohérences de parcours client, et surtout, frustration grandissante. C’est à ce moment-là que Kajabi est entré dans la danse.
Si vous êtes coach, formateur, infopreneur ou créateur de contenu et que vous aspirez à professionnaliser, centraliser, automatiser et faire scaler votre activité, alors cet article est pour vous. Kajabi, bien plus qu’un simple outil, s’impose aujourd’hui comme une véritable plateforme business tout-en-un. Décryptage d’un levier à la fois puissant, intuitif et redoutablement rentable.
Qu’est-ce que Kajabi exactement ?
Kajabi est une plateforme tout-en-un dédiée à la monétisation de la connaissance. Elle permet aux formateurs, coachs et entrepreneurs du savoir de :
- Créer et héberger des formations en ligne
- Gérer leur site web sans codage
- Lancer des campagnes email marketing automatisées
- Configurer des tunnels de vente
- Suivre les performances et le comportement utilisateur
- Gérer les abonnements, paiements et zones membres
En somme, c’est une véritable boîte à outils centralisée pour lancer et développer une activité de formation ou de coaching, sans jongler entre mille logiciels. Terminé les paiements sur Stripe connectés manuellement à un formulaire Typeform, qui déclenche un e-mail sur Mailchimp, pour rediriger vers un lien Dropbox… Vous voyez le tableau ?
Pourquoi Kajabi séduit autant les créateurs de contenu ?
Avant Kajabi, les professionnels de la formation en ligne devaient créer un puzzle complexe d’outils pour diffuser leur savoir : WordPress pour le site, Teachable pour les formations, Zapier pour relier le tout, ActiveCampaign pour les emails, etc. Résultat ? Un système fragile, chronophage, et compliqué à faire évoluer.
Kajabi, lui, propose une solution intégrée, cohérente et optimisée pour la conversion. Voici quelques raisons qui expliquent son succès :
Une interface pensée pour les non-technophiles
Pas besoin d’être codeur ni même féru de technique. L’interface de Kajabi est intuitive, ergonomique, avec un éditeur visuel en glisser-déposer. Vous pouvez construire une page de vente convaincante ou un tunnel de conversion complet en quelques clics. Et cerise sur le gâteau : le design est responsive, donc nickel sur mobile dès le départ.
Des tunnels de vente automatisés sans prise de tête
L’un de mes anciens clients, coach en développement personnel, m’a confié qu’il avait triplé son chiffre d’affaires en l’espace de 8 mois après sa migration sur Kajabi. La raison ? Il a créé une série de tunnels automatisés qui travaillaient pour lui pendant qu’il animait ses atelier en présentiel. Webinars, pages de capture, séquences emails, upsells… tout était imbriqué avec fluidité.
Une expérience utilisateur uniforme
Pour vos clients, l’expérience est claire : un seul espace connecté, un seul écosystème. L’achat, la formation en ligne, les emails, l’espace membre… tout est centralisé, ce qui renforce la satisfaction, la rétention, et in fine, les ventes.
Une analytics ultra-actionnable
Formateurs, arrêtez de piloter votre activité à vue ! Kajabi intègre un dashboard complet qui vous permet d’analyser :
- Les taux d’ouverture et de clics de vos emails
- La progression des élèves dans vos modules
- La valeur vie client (Customer Lifetime Value)
- Les conversions par canal ou par offre
L’idéal pour tester, ajuster et affiner votre offre au fil du temps, ce que peu d’outils tout-en-un permettent avec autant de lisibilité.
Un CRM intégré pour une relation client optimisée
Kajabi propose une gestion intégrée des contacts, avec fiches complètes, historique des interactions, offres achetées et tags personnalisables. Cela permet de segmenter votre audience et de personnaliser votre communication : un must-have pour booster le taux de transformation.
Combien coûte Kajabi, et est-ce rentable ?
Kajabi n’est pas le moins cher du marché. Les prix commencent à 149 $ par mois, avec une période d’essai gratuite de 14 jours. Mais attention : il ne faut pas comparer ce tarif avec celui d’un unique plugin WordPress. Il faut l’évaluer à l’aune de ce qu’il remplace :
- Une plateforme de formation (150€/an)
- Un autorépondeur (20€/mois)
- Un hébergement premium (100€/an)
- Un CRM (30€/mois)
- Un outil de tunnel de vente (97€/mois en moyenne)
- Et le temps passé à connecter tout ça…
En vérité, Kajabi devient rentable très vite si vous avez une offre claire et un minimum de trafic qualifié. Un formateur qui vend une formation à 497€, avec une marge de 90%, rembourse son abonnement en une seule vente par mois.
Pour qui Kajabi est-il fait ?
Kajabi est particulièrement adapté à :
- Les formateurs indépendants et coachs qui veulent professionnaliser leur activité
- Les consultants souhaitant packager leur expertise en infoproduits
- Les agences ou organismes de formation en quête d’un système tout-en-un
- Les indépendants qui veulent vendre des produits digitaux ou des abonnements
En revanche, si vous êtes une pure TPE orientée e-commerce ou que vous cherchez une vitrine sans fonctionnalités marketing poussées, d’autres outils comme Shopify ou WordPress peuvent être plus appropriés.
Les limites (parce qu’il en faut)
Kajabi n’est pas exempt de défauts. Pour être tout à fait honnête (comme toujours sur ce blog), voici les points à garder en tête :
- Pas de version française native pour l’interface admin (mais la plateforme est tout de même très simple à utiliser)
- Fonctionnalités de blogging limitées comparées à WordPress
- Design un peu générique si l’on veut sortir des sentiers battus sans compétences CSS
- Tarif à anticiper si vous débutez complètement et sans audience
Mais encore une fois : tout dépend de votre vision business. Si vous cherchez un outil clé en main qui vous libère du technique pour vous concentrer sur la valeur et le contenu… Kajabi est une pépite.
Comment démarrer avec Kajabi (sans se perdre en chemin)
Mon conseil : commencez simple. Vous pouvez tester la plateforme grâce à leur période d’essai gratuite. Débutez avec une seule offre phare, un tunnel de vente basique, puis itérez. Quelques étapes rapides :
- Créez votre compte d’essai sur Kajabi (14 jours sans CB dans certains cas)
- Lancez votre première page de capture avec un freebie (livre blanc, checklist, mini-formation)
- Alimentez un tunnel email avec 3 à 5 messages de valeur
- Proposez une offre cohérente dans la foulée
- Analysez les retours, automatisez, améliorez
Et surtout, ne vous noyez pas dans la technique : Kajabi n’est pas là pour que vous passiez des heures sur du design ou des intégrations. Il est là pour faire passer votre expertise à l’échelle, et la rentabiliser.
Mon avis d’expert terrain
Sur le terrain, j’ai accompagné plus de 30 porteurs de projet à basculer sur Kajabi ces deux dernières années. Aucun ne l’a regretté. Pour les profils orientés transmission de savoir, c’est de loin l’outil le plus stable, cohérent et efficace du marché. Il centralise tout, automatise le reste, et professionnalise l’image perçue par le client.
Les commerciaux de demain ne vendent pas uniquement un produit ou une promesse : ils incarnent un savoir, une expertise, une transformation. Kajabi est cette machine qui vous permet d’être à la hauteur, de scaler intelligemment, tout en conservant votre singularité.
Alors, prêt à transformer votre savoir en business florissant ? Kajabi ne fera pas le contenu à votre place, mais il se chargera d’une chose précieuse : vous libérer du reste.
